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苏宁天猫明起开售1499元飞天茅台 专家:以后或有更多电商参

2019-11-08 09:45:58 浏览量:2385

9月30日,苏宁和天猫的两家主要电子商务公司相继“正式宣布”。从10月1日开始,他们正式开始销售1499元/瓶的天妃茅台。然而,从“官方公告”的内容来看,购买限制规定相对严格。此外,在业内人士看来,未来可能会有更多的电子商务参与,从而让更多的消费者购买便宜的茅台酒。

官方声明

两家主要的电子商务公司对销售和购买限制的开放有非常严格的规定。

30日上午,天猫超市宣布国庆日茅台将上市销售。

海报显示,从10月1日开始,天猫超市每天10点和22点将限量销售500毫升53度天妃茅台,每瓶售价1499元。然而,由于天猫超市货架上茅台酒的数量有限,为了给更多消费者购买1499元天妃茅台的机会,同一用户最多可以在180天内购买2瓶。海报清楚地记录了每瓶茅台酒在整个环节的流向。

据大众媒体报道,天猫超市将在物流和运输环节为每瓶天妃茅台打上独特的物流标识,并采取24小时进出视频监控、在所有运输车辆上安装电子锁等防伪保障措施。

卡通:苏宁一沟10月份开始销售1499元的天妃茅台。严格执行购买限制。根据ic照片

与此同时,苏宁易居也在30日宣布,正式成为贵州茅台酒全国综合电子商务竞标赢家,将以每瓶1499元的价格出售500毫升53度天妃茅台酒。茅台酒需要先预订,从10月1日00: 00到10月7日18: 00,预订成功后可以参加购买活动。

此外,苏宁还颁布了相当严格的购买限制规定,以防止该法案的起草,并确保负担得起的天妃茅台酒能够真正到达消费者手中。就数量而言,参与活动的同一用户每个订单只能购买2瓶,每月只能购买2瓶。

观察

减少中间环节茅台开辟新渠道

事实上,细心的人会发现苏宁易购和天猫出售天妃茅台是茅台公司的又一次分拆。

数据地图:根据ic照片绘制的贵州茅台地图

早在2018年底的茅台酒经销商大会上,茅台集团董事长李保芳就曾将2019年定义为“公司将进一步理顺和完善营销体系的一年”。他说茅台酒将拓展新的渠道,重点是拓展直销渠道,推进扁平化营销,以减少中间环节,平衡利益分配,稳定终端价格。其中,与大型商家和知名电子商务提供商的合作已成为一个重要方向。今年5月,针对市场上找瓶难的问题,李保芳披露的数据证实了茅台在增加直销方面的实力,“在直销渠道今年增加到1600吨之前,每年500吨。”

为此,在今年7月的天妃茅台电子商务平台招标会上,茅台酒销售有限公司给出了一系列条件:2018年主营业务收入超过500亿元,酒类销售额超过5亿元;快餐仓库总数在15个以上;专有平台注册用户超过5000万;全国省会城市线下实体店(配送点)覆盖率超过80%。“。

从现在开始,茅台只在网上开始与苏宁和天猫合作。然而,值得注意的是,这次合作中茅台酒的销售总量为400吨。此外,招商服务期为合同签订之日至2019年12月31日,后一合同根据实际履行情况另行确定。

除了网上,茅台公司今年以来还先后与上海好市多、华润、吴梅、大润发、李和(贵州)、华联(贵州)等线下大卖场合作。

从现在开始,茅台公司重新建立了“线上和线下”的直销渠道。与过去不同,这次最大的特点是最大限度地减少中间环节,直接面对消费群体。

专家

与更多的电子商务公司携手实现数字精准销售

从市场份额来看,中国白酒超过5000亿种,但互联网上销售的中国白酒不到200亿种山东温温酒业有限公司总经理肖朱庆告诉红星新闻记者,虽然整个互联网在白酒销售中所占的份额很小,但它是品牌互动的窗口,也是培养年轻消费者的良好平台。小朱庆认为,这也是茅台应该与电子商务提供商携手开展网上销售的原因之一。

然而,从现在开始,虽然茅台已经建立了新的销售渠道,但仍有一些细节有待解决。

红星新闻记者发现,一些消费者对公告的许多细节仍有许多疑问。例如,茅台与天猫和苏宁的合作主要受到会员资格、积分和消费的限制。这是变相的“捆绑销售”吗?虽然已经设定了一些限制,但如果有囤积或销售天妃茅台给消费者,达到要求后我们该怎么办?

作为回应,白酒行业分析师蔡薛飞告诉红星新闻记者,从茅台与电子商务的合作来看,市场容量是有计划的,“他不能在短期内为新渠道分配大量配额。”

至于“捆绑销售”的问题,蔡薛飞认为不是捆绑销售。"毕竟,双方都希望通过这种合作用天妃茅台来排水."蔡薛飞表示,此次合作一方面是为了展示茅台继续坚持平价销售、深化直销体系、维护市场稳定的战略立场;另一方面,它也是平息负面舆论、确保企业正面品牌形象的一种手段。

至于未来趋势,蔡薛飞向红星记者预测,茅台可能会进一步与国内主流电子商务平台达成新的合作。随着原有经销商体系的调整,加强直销,弱化经销商,增强市场渠道管理力度,将是茅台整体营销体系的必然结果他认为茅台的最终目标是以合理的价格向消费者销售天妃茅台,真正惠及普通消费者,实现企业产品价格稳定和良好的品牌声誉,从而实现企业的可持续健康发展。

此外,小朱庆和蔡薛飞还认为,茅台也希望借助强大平台的数据和技术优势实现数字化和精确销售。“在准确的用户肖像的基础上建立销售规则,并找出产品的流向,以便真正遏制黄牛。”然而,在蔡薛飞看来,这是茅台整个营销体系的改革,需要在时间和技术等诸多领域不断探索和实践,是一项长期工程。

红星新闻记者陈丽·维伦阐释茅台酒的时空

编辑陈燕妮

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